Система винагороди для менеджера з продажу

1. Що ми пропонуємо?

Фіксована ставка — 20 000 грн Прогресивна комісія — 6–10% Додатковий Бонус — до 12 000 грн

2. Як змінюється комісія та нараховується бонус?

Продажів за місяць	Комісія з 1 продажу	Бонус
0–9	2 000 грн
10–14	2 500 грн	+2 500 грн
15–19	3 000 грн	+5 000 грн
20–24	3 500 грн	+7 500 грн
25+	3 500 грн	+12 000 грн

3. Які умови нарахування комісії?

КОМІСІЯ нараховується за:

Закриття заперечень клієнта, які приводять до оплати.
Розвіювання сумнівів клієнта, які приводять до оплати.
Відповідей на питання клієнта, які приводять до оплати.
Донесення цінності продукуту для клієнта, яке приводить до оплати.

Винагорода у вигляді комісії нараховується за активну участь менеджера в процесі продажу (закриття заперечень, розвіювання сумнівів тощо).

</aside>

КОМІСІЯ НЕ нараховується за:

Автопродаж — коли клієнт оплатив курс на сайті самостійно без контакту менеджера.
Дірект — коли клієнт оплатив курс, або бронь, після спілкування з авторами курсу в чаті.
Завищені обіцянки — обіцяти клієнтам більше, ніж може виконати компанія, щоб завершити продаж. Така робота може привести до негативного досвіду клієнта та конфліктів з іншими відділами. </aside>

4. Які умови отримання додаткових бонусів?

Додаткові бонуси	Суть	Бонус
Бонус за конверсію	Конверсія дзвінків в продаж більше за 35%	+5 000 грн

Занижена комісія	Суть	Наслідок
Carry-over	Якщо лід залишив заявку через сайт цього місяця, а оплатив через більше ніж через 31 день, то комісія за такого ліда нижча.	тільки
1 000 грн
Підтримка	Якщо лід на першому контакті повідомив, що він прийняв рішення купувати, тільки: не встиг оплатити, оплатить вкінці (дня, місяця, тощо), попросить інші реквізити для оплати	+750 грн

5. ПРОЕКЦІЯ ВИНАГОРОДИ У РІЗНИХ СЦЕНАРІЯХ

| Продажів за місяць | Комісія з 1 продажу | Загальна комісія | Бонуси | Фікс | РАЗОМ | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 5 | 2 000 | 10 000 | 0 | 20 000 | 30 000 | | 10 | 2 500 | 25 000 | 0 | 20 000 | 45 000 | | 15 | 3 000 | 45 000 | +5 000 | 20 000 | 70 000 | | 20 | 3 500 | 70 000 | +8 000 | 20 000 | 97 500 | | 25 | 3 500 | 87 500 | +12 000 | 20 000 | 119 500 | | 30 | 3 500 | 105 000 | +12 000 | 20 000 | 137 000 |